提問者陳美風 朱曉瑾：
一、公司以金融端末產品起家，之后進入行業軟件及系統集成領域，今年公司又增資自動識別和網絡游戲業務。公司的定位是什么？打算如何實現既定目標。
二、從第三季度報告來看，公司2004年前三季度主營收入同比僅增長23.4％，而凈利潤則增長了431.7％，主要原因是公司產品毛利率大幅提升。公司盈利能力提升是由行業競爭狀況的改善還是公司自身產品競爭能力提高所致？今后產品毛利率是否能維持或進一步提高？
三、公司行業軟件及系統集成業務涉及電信、高速公路和電子政務等領域，其中中國移動BOSS項目是主要的利潤來源。公司前三季度在中移動BOSS上的營業收入有多少？公司在中移動系統集成和服務市場上有何拓展計劃？進展如何？
四、新大陸公司在二維碼技術上擁有完整的知識產權，目前產品以出口為主。在國內市場上，公司二維碼業務最近有何實質性進展？
五、“金稅”三期造就幾百億的稅控收款機市場。公司最近在稅控收款機業務上取得哪些進展？明后兩年的銷售前景如何？
六、公司對“電子回執”業務寄予很高期望。目前已經在哪些行業或領域進行了“電子回執”的試點？公司打算如何推廣該產品？其盈利前景如何？
七、現金流對一個公司的發展至關重要。公司應收賬款增速高于收入的增長，經營現金流也不甚理想。其主要原因是什么？公司打算如何改善？公司財務費用在今年三季度上升較快是否由此引起？公司傾向于利用股權融資還是債務融資來補充現金流？公司有沒有考慮在今后一兩年現金分紅？
回答者：新大陸（000997）董事會秘書 李祖榮
一、新大陸借以起家的金融端末設備在上世紀80年代對金融電子化的發展做出了很大貢獻，隨著通信行業、電子信息化業務的發展，公司轉入通訊、高速公路等行業電子設備制造和電子計算機服務行業。公司今后的定位就是：行業電子信息設備制造商，以及軟件與信息服務提供商。
作為軟件與信息服務提供商，新大陸目前有兩項舉措：一是介入自動識別公司，二是參與網絡游戲。新大陸對自動識別和網絡游戲都是控股，所以公司的定位是清晰的，即成為行業電子信息設備制造商，以及軟件與信息服務提供商。新大陸的業務收入100％來自于主營業務，業務類型并沒有多元化，公司原來計劃的房地產投資也將于近期退出。
從實現途徑上來看，未來幾年新大陸將致力于無線POS、防靜電POS、銀稅一體機、二維碼識讀設備和專有設備（如面向中移動的自動撥測設備）的生產。在IT服務方面，新大陸沒有能力像微軟那樣提供全套解決方案，但是公司擁有自身的比較優勢。與專業設計公司相比，新大陸的設計人員對移動通信、電子政務、金融業以及高速公路等幾個行業的業務有全面的了解，交叉學科知識更有助于產生新思路、新方法來滿足客戶需求；并且我們有自己的設備制造技術，產品可以很快的轉化為市場商品。
二、產品毛利率的提升主要是公司向IT服務業轉型的成效。由于傳統硬件市場競爭激烈，產品價格不斷下降，而高附加值產品（無線POS系統、自動撥測系統等）上新大陸處于優勢地位，有一定的定價權，所以公司的策略就是：在整個行業競爭性產品價格逐步下降的情況下，傳統產品價格保持在行業平均毛利之上，創新產品不斷提高市場占有率。這一策略已經顯示了成效，今年以來新大陸的端末產品市場占有率進一步提高，同時高附加產品銷售量也有所增加，有效地提升了產品綜合毛利率和銷售收入。去年高附加值產品在公司卡系列機具收入中不到20％，今年1－9月份這一份額已經提高到40％。
軟件開發和系統集成方面，新大陸面臨良好的發展機會。中國移動投資40多億開發1.5版BOSS系統，新大陸是他們很好的合作伙伴。截至目前，新大陸已經完成了2個省的BOSS系統，3個省的BI系統。
三、新大陸今年前三季度中來自各行業的收入分別為：通信領域1.6億元、高速公路5千萬元、電子政務1千萬元，通信領域是主要的收入來源。公司在這一領域處于國內領先水平，我們開發的自動撥測系統領先同行一年到兩年的水平，目前中國移動在20多個省份使用該系統，聯通也在使用該系統。
在通信方面，新大陸立足于移動通信行業，以BOSS/NMS/BI為三大軟件平臺，為運營商提供移動通信支撐網全套解決方案。公司承接的江蘇移動通信BOSS系統是亞洲最大的BOSS系統；今年在聯通GSM/CDMA網管方面，公司承接了福建、浙江、新疆、寧夏、內蒙、深圳等系統；移動通信測試系統屬國內外領先水平，占有中國移動 24個省；商業智能系統處于國內領先水平，正在深圳市開展試點工作。同時我們正在與一些有意向的同行就同業合作、并購和重組事宜進行接觸和商討。新大陸將進一步拓展電信運營商中的市場份額。
四、新大陸持有自動識別公司65％的股份，處于控股地位。這是一個新興行業，該公司成立也只有5年時間。新大陸擁有的自主技術，一是二維碼編碼、糾錯、圖像處理、光學采集系統的源代碼；二是產品系統平臺（識別清晰度達到1.2個像素）。目前自動識別系統近60％用于出口，毛利率在50％以上，美國、法國的彩票系統，韓國的郵政銀行系統是主要的使用領域。國內市場的拓展正在積極進行，除了傳統的商場、超市，公司已收到少量訂單，比如聯通手機、中國煙草、一汽大眾的銷售防偽業務。公司正在開發畜牧產品身份認證系統。
五、國家規劃發達城市3年內、不發達城市5年內推廣稅控系統。稅控機的推廣給新大陸帶來了很大的發展機遇，銷售前景非常看好。
公司在這項業務上的優勢體現在：1.擁有比較優勢。新大陸做過金融業并且從事硬件生產，比較優勢明顯。比如銀稅一體機，融合稅控機與POS機兩種功能并非誰都能做，價格上單獨一個稅控機或POS機也都要2千多元，一個銀稅一體機也不過三四千元，具有競爭優勢。2.經驗。新大陸以前做過稅控加油設備，現在開發的稅控發票機、稅控打印機、稅控收款機、銀稅一體機，系列產品齊全，經驗豐富。3.服務體系，主要體現在公司遍布全國的直銷網點上。4.技術優勢。新大陸是國家稅控技術成員、金融稅控技術核心成員、商業MIS小組成員，曾參加了金融稅控標準3份文件中2份的起草。公司的所有產品都一次性通過了國家試點測試（全國僅5家通過）。
10月29日信息產業部下發了有關推出稅控產品生產銷售許可證的文件，公司正在積極申請這一許可證。并且已經又有十幾個省明確表示了合作意向。
六、“電子回執”相當于一種新的標準，新大陸公司與中國銀聯、中國移動達成戰略聯盟，聯合開發的一種新的電子支付模式。“電子回執”的出現可能改變社會既有的消費模式，以后通過手機可以開啟電子錢包功能，在使用該項功能時，電子認證信息會發送到銀聯系統，銀聯系統在將認證信息回執傳到商家，就可以實現安全、簡潔的電子支付。其商業意義在于，可以廣泛拓展到電子彩票、機票購買、水電費的繳納等領域。目前針對電子售票等業務的試點正在進行，待平臺建成后，可以逐步讓所有的行業進入。
七、新大陸公司在運營商承接的系統集成項目以及高速公路機電項目等項目建成后，客戶都要經過一定時期的驗收期，只有驗收合格后才進入正式支付期，所以公司的收款滯后，應收賬款增速較快，這符合行業特點。今年上半年，新大陸的應收賬款主要是1年期的款項，占91.69%，2年期、3年期的不到8%。應收賬款結構較為合理和安全。此外，公司今年二季度支付7750萬購買了一塊商業用地，也占用了經營資金，公司計劃出讓該塊土地，可收回相關投入，并且慣例四季度回款較多，可以消減很多應收賬款，現金流逐步轉為合理。
財務費用的增加系公司新項目施工備貨期的資金需求較大，并且有二季度7千多萬元土地款的支出，導致公司短期貸款增加所致。
公司已經取消了配股計劃，目前尚無再融資計劃。在分紅方面，公司除去年應投資者要求推出10轉10的方案外，每年都有現金分紅。今后一兩年公司將充分考慮公司實際和投資者要求推出有利于投資者利益的股利分配方案。
背景資料
福建新大陸電腦股份有限公司成立于1994年4月20日，是一家集硬件設備制造、軟件開發、系統集成為一體的IT公司。公司實際控制人胡鋼原為實達電腦總裁。1993年，因與實達國有股東在利益分配、發展理念等方面產生矛盾，在實達如日中天之際，胡鋼帶領一批員工從實達出走，重新創業，并起名新公司為“新大陸”，意喻開創事業之新大陸。2000年，新大陸上市后資產規模已經超越實達。
2004年，新大陸通過不斷探索、業務轉型，將企業定位于行業電子信息設備的制造商和軟件及信息服務的提供商。專注于拓展幾個國家大力扶持的，有發展前景的行業的信息化工程，如無線通信、金融、交通等；堅持原創性技術開發，形成從市場到研發到制造的快速反應機制和能力，使公司能很快地把客戶的需求產品化，并取得了初步成效。2004年1-9月公司每股收益0.17元，凈資產收益率5.84%，主營業務收入、主營業務利潤、凈利潤，同比分別增長23.43%、90.19%、431.49%。
