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    這個冬天對電子支付廠商來說格外冷。在剛結束的中國銀聯2012年度POS機招標中，強勢品牌風光難再，而創新型支付廠商則異軍突起，一場以創新為標準的行業洗牌大幕正在拉開。

　　據悉，此次中國銀聯共放出的7個產品包，除聯迪商用拿到5個產品包，維持原有優勢外，其余招標中的強勢品牌紛紛落馬。例如2011年銀聯招標中拿到36%份額的百富，在今年招標中顆粒無收；而另一家電子支付強勢廠商——新國都，雖然在銀聯招標中有所收獲，但卻在中國農業銀行2012年POS招標中慘敗，這對以商業銀行作為業績增長點的新國都來說，無疑是當頭棒喝。

   相較于電子支付強勢廠商的失意，一些之前名不見經傳的支付廠商卻在今年多輪招標中異軍突起。如新大陸，就在2008年至2010年連續三年未入圍招標供應商的前提下，于今年突然殺出，并且成功中標。

　　業內人士指出，今年電子支付領域之所以出現此種局面，與傳統廠商固步自封、曲高和寡、不求創新息息相關。像百富和新國都等都輸在過于依賴大客戶，百富2010年12月發布的招股書清晰顯示，銀商作為最大客戶占據其收益近1/3，而這無疑為其經營增加了風險；無獨有偶，在新國都的客戶結構中，銀聯亦占據絕大部分比重，2011年數據顯示，新國都約46%的POS機是面向銀聯銷售。“這種銷售業態決定百富、新國都的產品定位較單一，一旦大客戶方面招標失手，其產品又無法適應其他客戶，或是其他客戶又無法瞬間消化如此大的閑置產能，所帶來的損失將是巨大的。因此反而是堅持創新和市場多元化的新大陸、聯迪商用笑到了最后。”